Модель оплаты — это не бухгалтерская формальность, а способ распределить риск. Кто платит, если когорта окажется хуже ожидаемой, решается именно здесь.
CPA: риск на операторе
Фиксированная сумма за игрока, дошедшего до депозита. Команда получает деньги сразу после холда и дальше не зависит от того, как игрок себя ведёт. Оператор платит вперёд за обещание качества.
Когда подходит: быстрый тест нового гео, понятная экономика, нужен предсказуемый расход. Где ломается: у команды нет причин заботиться о том, что будет с игроком на тридцатый день. Без порога квалификации и клоубэка CPA — приглашение к мотивированному трафику.
RevShare: риск на команде
Доля от чистого дохода с приведённых игроков. Команда зарабатывает только если игрок играет, поэтому мотивация совпадает с интересом оператора. Взамен команда финансирует закупку месяцами.
Когда подходит: у оператора сильный ретеншен и надёжные платёжки, горизонт сотрудничества длинный. Где ломается: на отрицательном переносе и на непрозрачном NGR. Если из дохода вычитаются бонусы, комиссии платёжек, налоги и «административный сбор», реальная доля оказывается вдвое меньше объявленной.
Гибрид: риск пополам
Фикс за игрока плюс уменьшенная доля от оборота. Команде хватает фикса, чтобы не остановить закупку, а доля заставляет её думать о качестве. Оператор платит меньше вперёд, чем по чистому CPA.
Когда подходит: почти всегда, если обе стороны работают вдолгую. Где ломается: сложнее считать и сверять — два потока платежей вместо одного, и оба надо закрывать вовремя.
Как выбрать
- Новое гео, нет данных. CPA с жёстким порогом квалификации и коротким холдом: быстро увидите, работает связка или нет.
- Проверенная команда, известная когорта. Гибрид: фикс ниже рынка плюс доля — обе стороны заинтересованы в D90.
- Сильный продукт, слабый бюджет. RevShare без отрицательного переноса: платите с заработанного.
- Сезонный запуск. CPA, потому что RevShare не успеет раскрутиться до конца сезона.
О чём договориться в любой модели
Независимо от схемы, в приложении фиксируются четыре вещи: что считается квалифицированным игроком, какой холд и окно клоубэка, что именно вычитается из NGR, и чья выгрузка основная при расхождении. Без этих четырёх строк спор о деньгах — вопрос времени, а не вероятности.
Наши условия по всем трём моделям — на странице «Условия», ставки и свободные объёмы по гео — в разделе «Гео и модели».
