Самый частый скрытый конфликт между оператором и партнёром выглядит как успех: у партнёра отличная конверсия, дешёвый FTD и растущий объём. А у оператора падает прямой трафик.
Механика
Игрок уже знает бренд и вводит его название в поиск. В выдаче первым идёт объявление партнёра, игрок кликает, попадает на прокладку, оттуда — на сайт оператора и вносит депозит. Формально партнёр привёл игрока и получает ставку. Фактически игрок пришёл бы сам и бесплатно.
Как это видно в цифрах
- Аномально высокая конверсия из клика в депозит — вдвое-втрое выше остальных каналов.
- Короткий путь: мало просмотров страниц до регистрации.
- Одновременное падение прямого и органического брендового трафика.
- Игроки с высоким LTV сразу, без периода разогрева.
Последний пункт обманчив: кажется, что партнёр приводит качественную аудиторию. На деле он приводит вашу собственную.
Почему это не всегда зло
Есть случай, когда брендовый биддинг полезен: если по вашему бренду уже бидят конкуренты или мошеннические клоны, партнёр может выкупать выдачу в вашу пользу. Но это делается по письменному разрешению, с согласованным списком запросов и обычно по сниженной ставке — как услуга защиты выдачи, а не как привлечение.
Что писать в договоре
- Название бренда и его написания в минус-словах по умолчанию.
- Список запросов, по которым бид разрешён, если он вообще разрешён.
- Запрет на использование бренда в домене, поддомене и отображаемом URL.
- Порядок проверки: кто и как часто снимает выдачу по брендовым запросам.
- Последствия: аннулирование FTD, приведённых с таких кликов.
Как проверить
Простейший способ — посмотреть выдачу по названию бренда из целевого гео через прокси или сервис проверки позиций. Разово это делается за пять минут, регулярно — настраивается мониторингом. Если партнёр бидит, он это увидит и по трафику, так что проверка заодно дисциплинирует.
Мы по бренду оператора не бидим, SEO-страницы согласуем списком — это зафиксировано на странице «Условия».
