Индийский рынок нельзя планировать помесячно — он планируется турнирами. Команда, которая заходит в межсезонье и делает выводы по результату, обычно уходит с неверными выводами.
Календарь важнее гео
Крупные крикетные турниры дают пики спроса в несколько раз выше фонового уровня. В эти недели дешевеет привлечение и растёт конверсия: человек уже ищет, где поставить. Между турнирами аукцион не становится дешевле, а конверсия падает — и тот же креатив даёт совсем другую экономику.
Практический вывод: тестовый период в Индии имеет смысл ставить либо целиком внутри турнира, либо целиком вне его. Тест, разорванный пополам, покажет среднюю температуру.
Чем крикет отличается от футбола
Длина матча
Матч идёт часами, а не полтора часа. Это меняет поведение: больше ставок в лайве, длиннее сессия, выше вовлечение в приложении.
Глубина знания аудитории
Игрок разбирается в составе и статистике глубже среднего футбольного беттора. Поверхностные креативы с общими фразами он пролистывает.
Локальные языки
Английский покрывает не всё. Хинди и региональные языки дают заметно лучший отклик там, где команда готова их вести.
Экономика
Индия — рынок объёма, а не чека. Ставки за депозит здесь ниже большинства гео, порог квалификации обычно тоже, а компенсируется это количеством. У нас это 2 150 FTD в месяц при свободной ёмкости ещё на 1 200 — самый большой запас среди активных рынков.
Отдельно стоит держать в голове платёжный шаг: как и в Бразилии, локальные методы решают. Отсутствие привычного способа пополнения обнуляет любую конверсию из клика.
Что спросить у команды перед запуском
- Под какой турнир планируется старт и что будет в межсезонье.
- Ведутся ли креативы на локальных языках или только на английском.
- Какая доля объёма идёт из приложений — на этом рынке они устойчивее рекламных кабинетов.
Свободные объёмы по Индии и другим рынкам — в разделе «Гео и модели», вертикали с цифрами — на странице «Вертикали».
