Отрицательный перенос — самый недооценённый пункт в партнёрских условиях. Он не влияет на ставку, не виден в отчёте за первый месяц и способен обнулить квартал.
Что происходит
Команда работает по RevShare. В марте приведённые игроки проиграли оператору сто тысяч — команда получает свою долю. В апреле один игрок из той же когорты сорвал крупный выигрыш, и месяц ушёл в минус на сорок тысяч. Вопрос: кто платит за апрель?
При отрицательном переносе минус не обнуляется, а переносится на май. Команда работает в счёт долга, пока не отыграет чужой выигрыш. При его отсутствии месяц закрывается нулём, и с мая счёт начинается заново.
Почему операторы его требуют
Логика понятна: если команда получает долю от прибыли, она должна разделять и убыток, иначе оператор в одиночку несёт дисперсию. Особенно это чувствительно на малых объёмах, где один игрок может перевесить сотню остальных.
Почему команды от него бегут
Потому что дисперсия — это не качество трафика. Команда не влияет на то, выпадет ли джекпот, и не может застраховаться от него на выборке в пару сотен игроков. Для небольшой команды один выигрыш означает квартал бесплатной работы, после чего проще уйти к другому оператору, чем отрабатывать долг.
Компромиссы, которые работают
- Перенос с потолком. Минус переносится, но не больше фиксированной суммы или не дольше двух месяцев.
- Сброс раз в квартал. Внутри квартала перенос есть, на границе обнуляется.
- Гибрид вместо чистой ревшары. Фиксированная часть не зависит от дисперсии, доля — зависит. Самый распространённый выход.
- Исключение крупных выигрышей. Выплаты сверх согласованного порога не учитываются в расчёте NGR вовсе.
Как проверить, что написано у вас
Ищите в условиях формулировки negative carryover, carry forward, rollover of negative balance. Отсутствие упоминания не означает отсутствия переноса: во многих партнёрских программах он включён по умолчанию и оговаривается только тогда, когда партнёр спросил. Спрашивать нужно до запуска, а не в первый убыточный месяц.
Мы работаем по RevShare без отрицательного переноса и объясняем почему на странице «Условия». Сравнение трёх моделей — в разборе про CPA, RevShare и гибрид.
