СНГ часто берут как «понятное гео» и удивляются, почему связки из Европы там не работают. Отличается не язык, а путь игрока до депозита.
Мессенджеры вместо лент
В Казахстане и Узбекистане Telegram — не дополнительный канал, а основной способ потребления контента. Отсюда два следствия. Первое: прямая отправка из канала в оффер даёт дешёвый FTD и мёртвую когорту — мы выключали такой канал на третьей неделе, когда активность на D30 упала до девяти процентов. Второе: прогрев контентом на две недели перед оффером меняет качество радикально.
Беттинг сезонный, казино — нет
Спортивная вертикаль живёт календарём: старт сезона даёт пик, межсезонье — провал. Казино ровнее и предсказуемее по месяцам. Если оператор заходит в спортбук под сезон, полезно сразу планировать, чем удерживать когорту после его окончания, иначе весь пик уйдёт в песок.
Платёжки решают
Карты местных банков и локальные кошельки конвертируют кратно лучше международных методов. Оператор, который выходит в регион с европейским набором платёжек, теряет игрока на последнем шаге и списывает это на качество трафика.
Язык и тон
Русский покрывает большую часть аудитории, но не весь. Казахский и узбекский дают лучший отклик в регионах и хуже — в столицах. Тон важнее перевода: калька с английских креативов читается как спам, локальные примеры и суммы в тенге или сумах — как своё.
Цифры и ёмкость
У нас на два рынка приходится 1 900 FTD в месяц при свободной ёмкости ещё на 400. Диапазон ставок в переговорах обычно 30–80 долларов в зависимости от вертикали и порога квалификации. Доля редепозитов при нормальном прогреве держится около шестидесяти процентов — это заметно выше среднего по холодному трафику.
Что спросить перед запуском
- Есть ли локальные платёжные методы и проверены ли они на живом депозите.
- Ведётся ли прогрев или трафик идёт сразу в оффер.
- Что планируется после окончания спортивного сезона.
Разбор сезонного запуска в Казахстане с цифрами — в кейсах. Свободные объёмы — в разделе «Гео и модели».
